“開門紅”喜憂參半

　　備受業(yè)界關(guān)注的2012年“開門紅”終于有了大致結(jié)果。從目前主要壽險(xiǎn)公司公布的數(shù)字來看，總體成績不錯，為壽險(xiǎn)全年的征戰(zhàn)定下了較好的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　A股上市的4家保險(xiǎn)公司日前相繼披露的數(shù)據(jù)顯示，2012年1月保費(fèi)收入同比均實(shí)現(xiàn)增長。根據(jù)公告，2012年1月，中國太保旗下的太保壽險(xiǎn)、太保產(chǎn)險(xiǎn)原保費(fèi)收入分別為122億元、68億元，較去年同期小幅增長4.39%和1.28%。

　　中國平安公告稱，按照《保險(xiǎn)合同相關(guān)會計(jì)處理規(guī)定》調(diào)整后，2012年1月，公司保費(fèi)收入為313億元；其中，平安壽險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入211億元和181億元，同比增幅為16.7%和9.4%。

　　去年保費(fèi)收入不升反降的龍頭老大中國人壽也終于吐氣揚(yáng)眉，宣布今年1月保費(fèi)收入為491億元，同比增長11.84%。

　　去年四季度剛登陸A股的新華保險(xiǎn)交出的答卷最為傲人。今年1月，按照新會計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整，公司原保費(fèi)收入為132.4億元，同比增長19.56%。

　　太平人壽、太平財(cái)險(xiǎn)和太平養(yǎng)老1月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入分別為38億元、6億元和0.8億元，同比增長10.7%、17.1%和343%。

　　人保財(cái)險(xiǎn)1月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為182.44億元，同比下降0.5%。

　　雖然看起來景象一片紅紅火火，不過相較于保費(fèi)收入數(shù)據(jù)，壽險(xiǎn)分析師更加看重個(gè)險(xiǎn)新單增速，畢竟這是壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)含價(jià)值和利潤的主要來源，而從分析師的調(diào)研結(jié)果來看，上述四家上市保險(xiǎn)公司表現(xiàn)卻大相徑庭。

　　從1月個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)來看，中國人壽錄得64.8億元保費(fèi)收入，中國平安保費(fèi)收入為56.6億元，中國太保保費(fèi)收入為17.8億元，新華保險(xiǎn)也錄得保費(fèi)收入16.3億元。

　　來自國信證券的研究報(bào)告顯示，初步預(yù)測今年1月份，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)新單同比增速分別為-26%、-12%、10%、13%。

　　特殊之年的期待

　　2012年的“開門紅”注定與眾不同。首先，由于元旦和春節(jié)放假擠在了同一月份，使今年開門紅的工作日減少了三分之一；其次，在去年壽險(xiǎn)行業(yè)普遍不太景氣的情況下，今年的開門紅承載了太多人的希望。

　　一年之計(jì)在于春。對壽險(xiǎn)營銷行業(yè)來說，更是顯得格外重要。“開門紅”是一年的開局，開局好了，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人便有了士氣，有了激情和信心。各大壽險(xiǎn)公司一般提前二三個(gè)月開始準(zhǔn)備開門紅，如果提前完成全年任務(wù)，就會更早些開始準(zhǔn)備。用一位營銷伙伴的話說：“我一定要謀事在先，在2012年來臨前做好詳細(xì)的保險(xiǎn)計(jì)劃，對自己和我的客戶有個(gè)交待。”時(shí)至今日，大多數(shù)壽險(xiǎn)公司已經(jīng)進(jìn)入2012年開門紅的收官之戰(zhàn)中。

　　回顧2011年保險(xiǎn)業(yè)的總體情況：銀根緊縮，銀行高息理財(cái)產(chǎn)品充溢渠道；銀保合作表現(xiàn)不佳……2011年，保險(xiǎn)業(yè)面臨的市場環(huán)境不容樂觀，相比而言，部分中小險(xiǎn)企的壓力更加突出。2011年前三季度，壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)增長6.6%，但呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢，單月保費(fèi)出現(xiàn)了少見的負(fù)增長。銀保、個(gè)險(xiǎn)渠道承受了很大壓力，不少公司新單下滑。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，無論是需求、渠道還是供給，2012年的壓力比2011年要小，由于基數(shù)下降，2012年回暖趨勢確定；另外，2011年4月，保監(jiān)會出臺了《保險(xiǎn)公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》，將保險(xiǎn)銷售渠道擴(kuò)大到證券公司，但是具體實(shí)施時(shí)間還沒有確定。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，2012年此舉或許成超預(yù)期因素。

　　2012，穩(wěn)中求進(jìn)

　　保險(xiǎn)業(yè)的“開門紅”戰(zhàn)役對不同公司而言有著不同的影響。或?yàn)槿甑臓I銷帶來了信心，或激起了厚積薄發(fā)的戰(zhàn)斗力。截至目前，各業(yè)界人士開始估量今年的壽險(xiǎn)行業(yè)的趨勢，有的認(rèn)為冬天還將持續(xù)兩到三年，更多的人認(rèn)為或許今年就可以破冬。

　　本刊記者了解到，今年保險(xiǎn)行業(yè)特別是壽險(xiǎn)所面臨的形勢較去年極大改善，無論是保險(xiǎn)銷售、投資收益和償付能力均有望好轉(zhuǎn)。

　　據(jù)國信證券分析師邵子欽預(yù)計(jì)，今年保險(xiǎn)行業(yè)的三大負(fù)面因素基本已經(jīng)消化完畢。一是資本市場表現(xiàn)好于預(yù)期；二是A股上市保險(xiǎn)公司再融資方案基本敲定，償付能力充足率有了較好的保證；三是保費(fèi)增速雖維持低位，卻已在穩(wěn)中回升，對保險(xiǎn)股影響中性。

　　分析人士普遍預(yù)計(jì)，今年保險(xiǎn)行業(yè)的投資收益率有望借助資本市場的東風(fēng)，重新步入增長通道，部分投資屬性較強(qiáng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力將逐漸增加。

　　提到發(fā)展趨勢不得不提的是，今年保險(xiǎn)業(yè)界監(jiān)管政策的偏向。繼銀保新規(guī)實(shí)施之后，保監(jiān)會日前宣布啟動壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)綜合治理工作，壽險(xiǎn)銷售將繼續(xù)朝規(guī)范化發(fā)展。

　　2月16日，保監(jiān)會副主席陳文輝在出席中國保監(jiān)會召開的人身保險(xiǎn)業(yè)綜合治理銷售誤導(dǎo)工作會議上指出，全行業(yè)要充分認(rèn)識治理銷售誤導(dǎo)工作的重要意義，按照“突出重點(diǎn)、長短結(jié)合、標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉”的總體原則，抓機(jī)制，抓執(zhí)行，抓重點(diǎn)，發(fā)揮好輿論監(jiān)督作用，堅(jiān)定不移地推進(jìn)銷售誤導(dǎo)綜合治理工作。

　　此外，對A股上市的保險(xiǎn)企業(yè)來說，去年一直困擾它們的償付能力充足率問題，已經(jīng)逐步得到解決。早在年初，中國平安便拋出了260億元的A股可轉(zhuǎn)債融資計(jì)劃；新華保險(xiǎn)2月2日也宣布，擬發(fā)行不超過100億元的次級債，同時(shí)擬發(fā)行不超過50億元的債務(wù)融資工具；中國人壽去年便發(fā)行300億元的次級債用于提高償付能力充足率。中國太保也通過注資和發(fā)行次級債的方式來緩解資本壓力。根據(jù)國泰君安近期調(diào)研結(jié)果顯示，截至2011年年底，太保壽險(xiǎn)資本充

　　首個(gè)保險(xiǎn)交所將會“花落誰家”，抑或是兩城均實(shí)現(xiàn)愿望？“從保險(xiǎn)交易所設(shè)立的方案來看，國務(wù)院同時(shí)審批兩家性質(zhì)相似的保險(xiǎn)交易所的可能性應(yīng)該不大的。”上述深圳保監(jiān)局人士表示。目前上海方案已報(bào)國務(wù)院，申報(bào)工作較深圳已提前，深圳申報(bào)還在進(jìn)行當(dāng)中，首個(gè)保險(xiǎn)交易所將設(shè)于何處，還有待時(shí)日見分曉。

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